Per far fronte ai requisiti tecnici sempre più severi nei progetti globali, VKE Transformer organizza recentemente una sessione di formazione sullo standard IEC-60076 per il team di vendita. Il direttore delle vendite Alec spiega sistematicamente i componenti chiave dello standard per migliorare la capacità del team di comunicare tecnicamente con i clienti internazionali.
I. Decodifica degli aspetti tecnici chiave della norma IEC-60076
Alec si concentra sui parametri tecnici fondamentali che sono strettamente correlati alle prestazioni del prodotto e al valore per il cliente.
Sistemi di isolamento e livelli di tenuta alla tensione
Alec descrive dettagliatamente i requisiti dello standard per i livelli di isolamento dei trasformatori e le capacità di resistenza alla tensione. Evidenzia parametri chiave come la tensione di tenuta all'impulso di fulmine e la tensione di tenuta alla frequenza industriale. Determinano direttamente la resilienza di un trasformatore in caso di anomalie della rete come fulmini o sovratensioni di commutazione. "Spiegare chiaramente ai clienti come il design dell'isolamento del nostro prodotto soddisfa i requisiti IEC è la prova più evidente dell'elevata affidabilità e della lunga durata del nostro prodotto."
Perdite e indicatori di efficienza energetica
La formazione approfondisce i metodi della norma per la misurazione delle perdite e la valutazione dell'efficienza energetica. Alec confronta le cause delle perdite a vuoto e a carico e le loro proporzioni nel costo totale di proprietà (TCO), sottolineando il valore economico della progettazione a basse-perdite per le operazioni a lungo-termine dei clienti. "Comprendere i parametri di efficienza energetica IEC ci aiuta a passare dalla vendita di prodotti alla vendita di valore."
Limiti di aumento della temperatura e metodi di raffreddamento
Alec spiega i limiti specificati dallo standard per l'aumento della temperatura degli avvolgimenti, dell'olio e del nucleo, collegandoli a diversi metodi di raffreddamento (ad esempio, ONAN, ONAF). Sottolinea che ciò riguarda la capacità di carico del trasformatore e la stabilità operativa a lungo-termine, un punto tecnico cruciale per soddisfare le esigenze dei clienti durante i picchi di domanda o in condizioni operative speciali.
II. Requisiti di test IEC e soluzione VKE
Nell'interpretare il quadro di test dello standard IEC, Alec va oltre i requisiti stessi. Sottolinea come la nostra azienda integra le risorse di laboratorio interne ed esterne per garantire che ogni prodotto soddisfi i criteri.
Test di routine
Il sistema di test interno completo di VKE garantisce che ogni singolo trasformatore venga sottoposto e superi l'intera serie di test di routine. "Questo è il fondamento della qualità dei nostri prodotti e del nostro impegno fondamentale nei confronti dei clienti."
Prove di tipo e speciali
Per le prove di tipo richieste dalle norme IEC e prove speciali personalizzate dai clienti, Alec presenta il maturo modello di partnership della nostra azienda. "Sebbene alcuni test-standard elevati debbano essere condotti esternamente, abbiamo stabilito partnership stabili con laboratori autorevoli. Ciò significa che possiamo fornire ai clienti un servizio di processo- completo, dalla progettazione della soluzione e l'invio dei campioni fino all'ottenimento di report."
Conclusione
Padroneggiando i parametri tecnici chiave e comprendendo le nostre soluzioni di test, il team di vendita può ora cogliere in modo più accurato le esigenze dei clienti negli scambi tecnici. Questa formazione ha fornito supporto tecnico pratico al team per espandersi nel mercato internazionale.